创业4年总结

2016年6月4日 1 条评论

这些年我想明白的道理里,有以下几条:

1、“我们的晚餐,绝不是来自屠夫、酿酒商和面包师的仁慈,而是来自他们对自己利益的关注。我们不求助于他们的博爱,而是求助于他们的自利心;我们谈论的决不是我们自己的需要,而是他们的好处。”(亚当·斯密);

2、所有想得到的东西,都有相应的代价(马克·张);

3、如果不能随时有效地反击,所有的宽容都是懦弱(某个知乎用户);

这大概是一个充满了理想主义和天真浪漫的少年在创业四年成为中年以后的感慨。

最近中偶尔翻起自己的博客,发现上一次更新日期是在2013年,想更新些游记,但是想想现在谁还看博客呢。干脆还是写点总结吧,把以前一年一度的年度总结续上去。

如同开篇所说,2012年天真浪漫的少年拉着3个小伙伴就出来创业了,到现在刚满四年,期间发生的事情简略说一下就是:

-谈了个天使投资人,150万分两期,先给60万,然而半年60万花完了投资人决定退出,90万不投了;

-没钱了到处见投资人,试图忽悠点钱来续命,2个月发不出工资了;

-运气不错又忽悠了130万,继续开发2款游戏,然后到2013年上半年快过完,发现钱不够支持2个项目开发完,于是把更烧钱的RPG项目砍掉,团队人数从15人减到6-7人;

-因为一开始错误选择了HTML5这个大坑,开发了将近一年的项目更换开发语言,换成Cocos2D-X,快速出了测试版本;

-本着任何钱都是救命钱的理念,把项目的Android版本独代给某大发行公司,谈了个40万的预付款;

-2013年下半年我们自己运营着iOS版本(基本没收入),眼巴巴等待代理公司推Android版用户,半年接了无数个渠道但是并没有用户;

-2013年年底,因为各种问题,第一个合伙人离开。春节不出工资,代理公司的预付款也不给,2次去北京要钱未果,一怒之下发朋友圈,在众多同行的围观下第二天对方积极联系解决并给了钱,春节前终于把工资发了;

-时间来到了2014年,我们干了2年了还是个赔钱而且没什么变好迹象的创业公司,春节回来以后只剩下4个人了,而且剩下的2个合伙人已经在计划私下干活Copy公司的项目(我一直蒙在鼓里);

-这个阶段大部分合作方对产品品质都较为认可,也开始产生了部分收入。因为支出极低,很有希望可以做到收支平衡。这个阶段机缘巧合,获得了某行业大公司的高阶管理来做合伙人;

-经过沟通,把Android版本的代理权收回来自己运营,在新合伙人的人脉和经验帮助下开始理解国内各大渠道的玩法,在2014年中开始达到收支平衡;

-收支平衡之后谈完A轮,投后估值5000万,拿了1000万资金。融资完成之后原2位合伙人准备离开Copy公司项目,尽力挽留未果(和我说是不准备干这行了),于是回购股份。

-2014年最后一个季度,融资完成、人员调整完成、渠道开始逐渐认可产品,开始走上正轨。

-2015年定了十倍增长的KPI,年底基本完成。优秀靠谱的核心人才开始承担更多的工作。

-目前公司40人+,不断开拓新产品线和新市场;

现在写出来的4年创业过程,如同流水账一般,但是其中的起起伏伏和困境中彻夜难眠的情景只有亲历者才懂。在中国创业,需要懂产品、懂市场、懂管理、懂技术、懂得挣脱困境和奋起、懂得坚持和妥协,最重要的是要懂人心,最最重要的是在经历无数失望之后的不忘初心——你懂得这么多,还只是做到了50%不到,因为还有个最重要的因素——运气要好。

开头说的几个道理,没有经历过困境没法真正理解,理解之后则很多道理和该持有的立场都很明了了。

补上了缺了3年的总结,想想未来的展望,希望自己有能力帮助更多的人,接下去能找到更有价值的事业,这需要多思考。

保持思考,保持激情。

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乔迁感想

2015年3月4日 没有评论

占个坑,有时间再更新。

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杭州-西溪湿地-千岛湖-西湖

2013年4月10日 3 条评论

烟花三月下江南,今年清明去的杭州,小单反正好借给朋友,于是全程用iPhone拍照,加上instagram处理,效果还凑合。

西溪湿地:

西溪湿地就在杭州市中心,临近西湖不远,典型江南风景,那天人不是特别多,风景尚可。知道这里是因为非诚勿扰2里在这里有拍一个相亲的片段,景区中也处处标注了非2的各个拍摄地点。

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2012

2013年2月13日 没有评论

2012年早就过去了,连农历春节的爆竹硝烟也已经散去,每年写个人总结的事一直搁在脑子里,感觉上没什么太多可写的东西,但不写就断了这个习惯,总觉得不好。

2012年5月开始创业,忽忽一年将过,现在想起来当初刚出来时的状态,确实低估了创业遇到的困难,这期间遇到了产品延期、技术方向走偏、投资人撤资等等的问题,所幸团队一直很稳定,尽管有争吵和纠结。所以问题很多,但是我们没有遇到最致命的团队内讧,这为我们继续往前走提供了最好的基础。

所以创业者最初都是带着盲目的乐观踏上创业之旅,上路的人都相信自己只要复制过去在成熟公司的经验,把产品做出来,放上线,然后就等着收钱,等着公司扩大规模。当然每个人或早或迟都会被现实打醒,过去两年我已经目睹了不少团队解散。

看到这里也许你觉得我很悲观,事实上我很乐观,因为我们已经从这种盲目的乐观中清醒过来,继续对市场和产品、用户进行探索。每个市场都是剩者为王,在产品同质化严重的市场,我们要坚持的是做最好的产品和用户体验。产品是公司最重要的核心,在好产品的基础上谈市场和营销才有意义。

在坚持产品品质的同时,对创业团队最重要的是效率,之所以重要,是基于几个方面考虑:一、创业公司的新产品要尽快上线,不断听取用户的意见然后迅速迭代开发,拖久了对于团队士气、用户感受都会造成问题;二、创业团队基本都会拿一笔天使投资或者早期VC的投资,钱一般不会太多,这笔钱花不了太久,而且投资人一般也没那么多耐心等你慢慢来,所以在这个有限的资金和有限的时间内,要尽早做出点名堂来,做出来了就可以继续往下发展,做不出来就只能卷铺盖关门。而且一般不是产品一上线就能够一炮走红(摊上这种运气的人是上辈子积德了),需要各种调整,比如产品方向、市场方向、产品改进等等,效率高则能够留出更多的空间。

创业过程还有许多其它的东西,比如管理、财务、行政、工商、融资等等乱七八糟的事情,但是我觉得最重要的无非就是看好市场、做好产品,以及把做产品的事情做得够快。小平教导我们:要抓重点。

以上是2012年创业总结。

2012没有等到世界末日,所以我们继续努力前行,我的人生哲学是要经历真正丰富的人生,不管好的坏的对于我来说都是人生体验。《一代宗师》中说三种境界:见自己,见天地,见众生,很喜欢这句话,因为我也觉得只有见过了自己的内心,才能真正看清这个世界,才能理解众生。每每我在外面奔波时,遇到挫折时,从来不会想“”何苦呢,而是由衷地觉得自己正在奔着境界往前跑,人生正在不断丰富着、丰满着……

2013年,希望公司可以把产品做好,团队每个人可以一起成长,如果说2012年是播种,那么2013年则是要努力耕耘,争取早日丰收!

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我们为什么在一起创业?

2012年9月26日 1 条评论

随着年龄渐长,我们开始越来越明白一个道理:人与人之间的差异很大,比如有人喜欢伟大而轰轰烈烈的事业,而有人喜欢平淡的生活,觉得睡觉才是真正的正经事;有人性急如火,巴不得一天建完罗马,而有人慢条斯理,喜欢有条不紊,火烧眉毛还不紧不慢;有人成就感来自工作,而有的人觉得在游戏中获得的一件顶级装备才是真的牛逼。

这样的比如太多了,就像世界上没有相同的两片树叶,这世界也没有相同的两个人。

哪种对?哪种是错?没有绝对的对错。

如果人与人的差异这么大,我们怎么保证大家能够合作把一件事情做好,那些伟大的公司,他们的成员是否都被训练成一个样子以便可以协同工作?

肯定不是,即使是军队也做不到把人全部塑造成一个样子。人的性格、人的思想几乎难以改造,即使改造成功,那也几乎成为废人或者死人了,就像三十多年前的中国那样。

既然思想难以统一,那一群人可以为了什么在一起努力?

答案是:目标。

可以不统一思想,但是可以统一目标。我们制定一个目标,如果你认可,那么不管你是什么样的人,我们之间已经可以通过这个共同的目标连接起来。

你是这样的人或者你是那样的人,都不要紧,只要你有能力和有积极的意愿可以帮助目标的达成就可以。

比如苹果公司的目标是创造伟大的产品,军队的目标是攻克某个目标,有了共同的目标,很多完全不同的人就开始有可能在一起合作,各自奉献自己的才智,为实现这个大家都认同的目标努力。

那么会有人问了:我的目标和你的目标、和公司的目标并不一致啊,那咋办?

如果我们的目标是成为一家伟大的、有影响力的公司,如果你认可这个目标,又或者你自己的目标可以通过实现公司的目标来实现,那么我们在一起创业就有了原因。

为什么我们要牺牲约会时间熬夜加班?为什么我们平时很和善但是遇到质量问题会很严厉?为什么我们大半夜不睡觉要在微信上讨论bug和体验问题?为什么我们要为了一个产品细节争吵?为什么我们要拿比别的公司更低的工资来苦逼创业?

为什么呢?

因为我们每个人有自己的目标:做一个牛逼的产品、赚一票娶媳妇、买房子买车子、早点退休,例如此类等等等等。

没错,人是这样的,都会有自己的目标,不是每个人都想改变世界的对吧?而如果我们单个人的目标和公司的目标不冲突,而且可以结合,比如项目做好了公司牛逼了那么上面的各个目标也就自然实现了。

所以,我们可以一起创业,一起把创业这件事情做牛逼,然后可以实现我们自己的目标。

当然,实现目标不容易,一路要扫除荆棘,过五关斩六将,也不是一件容易的,但是如果我们坚持下来了,做好了,就会在某天幸福回望我们走过的路。

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2年项目总结

2012年5月25日 4 条评论

这是一个我一手组建和带领的团队,从最初的4个人到目前30多号人。尽管项目一直在盈利,但是过程中犯的错误非常多,这些错误累计的问题在我离开前后全面爆发了出来,以至于这个依旧有较大潜力的团队乱成一团。我想通过这篇日志记录这些错误,以为前车之鉴。

1、核心人才招聘门槛太低。团队初期招聘的运营、技术人员参与到项目之中时,都没有丰富的相关经验。初期没问题,但是在项目发展到一定程度,例如在线过万、DAU几十万时,技术事故状况频出,不得不数次中断来做重构。项目中的技术带头人是否为一流人才或者是否能成长为一流人才,对项目来说太重要了。一流人才可以带来更多的人才加入和成长,而二流人才则只能管理三流人才,抱着较高期望来到项目的人才容易受到限制和排挤。在团队总负责人不是技术线人才的情况下,一个技术和情商都高的技术Leader实在是太重要了;另外再说说运营人员的问题,项目初期招聘的运营助理和运营专员,进来之前几乎都是在其它公司做客服工作,也就是说,我们的运营人员都只有客服经验(和那个时期公司招聘的薪资标准有关),因为我过于乐观,认为只要给了机会,他们都可以很快成长为合格的运营人员。然后由于项目中缺乏有完整游戏营运经验的Leader,导致这一批同事普遍成长较慢,也为后期用户数上来以后运营乏力埋下了伏笔。
结论:项目初期的核心人员,在项目壮大之后是要能够独当一面的,所以要仔细甄选合适的人选。个人体会应该有以下几个基本的要求:个人有较高的事业追求、能力强、情商和沟通能力要强、品德要好。

2、对于用人的决策不够决断。在项目发展过程中,越来越多的人参与到项目中来,曾经我自以为是地认为人员流失率低(除C++之外几乎为零)是这个项目牛逼之处,现在细想,这其实是个极大的过失。有句古话叫“问渠哪得清如许,为有源头活水来”,一个只进不出的组织一定不会是精英团队,为什么?几个方面:1、没有危机感,难以全力以赴;2、没有更优秀的人才来替代不合适的成员;3、品行不端者照样能在团队内生存,势必会影响其它同事的价值观。另外,由于每个团队成员几乎都是我自己招聘而来,在项目初期就养成了讲“兄弟义气”的习惯,导致在发现不合适的同事时,迟迟不能决断。
结论:不要对人的改变抱有太大的幻想,在发现能力不够、价值观不符合的同事时,给予一段时间的考察期如还是没有明显进步,则要迅速下决心换人。

3、流程、制度的建立滞后。项目初期人少,事情也相对单纯,只需要开发,几个人坐在一堆沟通也方便。慢慢增加了各个岗位,人也多了,事情也多了,但是我们基本还停留在依靠人来做执行,一直没有形成完善、有效的流程,尽管也有不断推行各种流程和工具,但是总的来说,缺少一个统一的思路,见招拆招而又缺乏持续改进。以至于在30多人同时经营N个不同的语言版本、不同的平台版本时,工作和进度极其容易失控。
结论:在项目度过了初期的开发阶段以后,就要开始寻找合适的协同工具、建立合理的协作流程并且不断优化,持续推动敏捷开发思想。

4、中层干部培养太失败。这点和我自认为太能干有直接关系,当然也和上面说的第一点有一定关系。在我接手更大的事业部的工作之前,我还是这个项目各种问题的交集点,所有的管理问题、业务问题、技术问题都几乎要经过我这里。而在这之后,又放手太快,缺乏一个平缓过渡。这是我犯的一个很大的错误。不要妄想在需要中层干部时就去社会上招聘一位,这里面不仅仅是空降干部的能力问题,而且是团队对后来居上者的心理认可程度。中层干部和接班人最好早点从原来团队成员中物色和培养。

5、团队的整体目标感缺失。坦白说,其实我们一直缺乏真正的、有说服力的团队奋斗目标。好团队应该要能够给成员提供物质和心灵成长的机会,基于公司现状,我更多的只能激励团队成员追求个人成长,物质方面的鼓励其实也是很重要的,当然这个我只能尽力而为,无法有完全决定权。

暂时只想到这么多,虽然说的都是问题和做得不好的地方,但是我心目中,这个团队还是很可爱的,大家对我的信任感也比较高,我离开以后团队比较混乱,想把项目继续做好的和搅混水的人都有,我现在也已经不适合再参与到这个事情中。希望能早点好转。也希望做自己的公司的过程中自己能更深刻理解这些问题,做得更好。

2011总结

2012年1月8日 没有评论

每年这个时候,深圳街头的行人匆忙了许多,身边被偷被抢的情况多了许多,年度工作总结财务预算都来了,同事们都在排练着年会节目⋯⋯

是的,年关又要来了。

马上要来的是中国农历新年,而现在实际上已经是2012年。照例要盘点过去的一年,唯有认清当下的自己,才能规划未来的自己的样子。

2011年,依然全年都在做着一个项目,用心经营,团队从组升级为工作室,做的事情并没有太大变化。尽管人数增加了一倍,但是对于我来说,真正的收获是对玩家的更深了解,以及对人性的认识。

随着团队人数的增长,工作方式必须要改变,2011年看了不少的管理书籍,从郭士纳到乔布斯,从《rework》到稻盛和夫的《活法》,并没有任何一种管理方式可以照搬的,有人独裁着做出了最好的产品,也有人群策群力把濒死的超大公司救活,每个人都可以找到最适合的管理方式,前提是明白自己要追求的是什么,明白了自己要的,多思静想,才会做得更好。太多人不知道自己为什么要工作,为什么要忍受上司日复一日的苛刻要求,难道只是为了薪水和生存吗?工作的意义可以延伸到人生的意义,稻盛和夫说:“人活着的意义和人生的价值就在于提升心性,磨练灵魂”,“聚精会神、孜孜不倦,全身心投入每一天的工作,这就是最尊贵的修行,就能磨练心性、提升思想的境界”。正确的人生哲学只有在努力工作中才能产生,人的精神在日常的不懈的劳动中才能得到磨练。

过去一年里,我并没有变得更圆滑,并没有学会更善于交流,我相信相对于努力在人生里实现最大的价值这一点来说,这些是次要的,唯有了解自己,先弄明白自己想要的、想成为的,也就是乔布斯说的“初心”,才能获得更多,“初心”才是真正的人生内因。找到了“初心”,人生的一切才能清晰明了的串起来,否则就是被动的、杂乱的。

因为旅行、工作出差,过去一年里踏足了中国大半个省份,也第一次踏出了国门。旅行其实很累,追求的只是看到壮丽风景的那一瞬间无法言喻的感动,新的一年里,努力争取时间继续领略世间的美丽和未见过的风景。

2011年的学习主要以it、管理、历史、文学为主,花了许多时间在微博上吸收各位业界和各行各业精英的观点,总的来说,微博学到的知识已经超过了看书。这一年看过的书,推荐:
《浪潮之巅》,了解科技史;
《活法》,了解人生和工作的意义;
《史蒂夫·乔布斯传》找到自己的初心;
《怪诞心理学》让自己对习以为常的事情多一步思考;

2012不是世界末日,生活还将继续,新的一年里,期待更了解自己,勇敢面对自己内心,继续思考,继续行走。

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足迹2011

2011年12月28日 没有评论

泰国皇宫

2011年11月27日 没有评论

大皇宫是曼谷市内最辉煌的建筑群。它是由执政至今的拉玛王朝第一代皇帝在公元1782年开始兴建的,占地约一平方千米,是泰国王室的专用佛堂。由于现在的泰王拉玛九世已不住在这座宫内,因此泰国这座“故宫”便开放一部分供游人参观。 大皇宫真是金光灿烂,美不胜收。尤其大皇宫的建筑风格,可得好好品味,因为她可是中西合璧的,更融合了泰国、欧洲及中国建筑的精华。

这次去泰国曼谷是因公出差,除了工作基本都呆在酒店,临回去的那天难得有几个小时的闲暇,正好泰国皇宫在曼谷市区内,于是去转了一下。

和想象中没有太大区别,整个皇宫都带着金碧辉煌、佛教气息等等的关键字……最煞风景的是在里面转了短短半小时,就遇到一波同胞游客,整个皇宫就这伙人拿着扩音喇叭,大声讲话,声震八里!这些都非常醒目地告诉所有人:“我们是中国人!” 避之惟恐不及.

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青海湖

2011年6月24日 3 条评论

从嘉峪关回来以后,坐了12小时的火车,我们到了西宁,在深圳的时候,我们就根据网上找的信息定了西宁一位苏师傅的车,出发前才知道苏师傅的大伯正好在这个时间过世了,他必须忙丧礼的时期。他很负责任的给我们找了另外一位师傅。

这里是去青海湖的路上,路过金银滩,据说这里到七月份的时候,整片草原会开满两种小花,一种金黄,一种白色,金银滩的名字由此而来,可惜我们来早了,只能看到这一片草原。

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