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创业4年总结

2016年6月4日 3 条评论

这些年我想明白的道理里,有以下几条:

1、“我们的晚餐,绝不是来自屠夫、酿酒商和面包师的仁慈,而是来自他们对自己利益的关注。我们不求助于他们的博爱,而是求助于他们的自利心;我们谈论的决不是我们自己的需要,而是他们的好处。”(亚当·斯密);

2、所有想得到的东西,都有相应的代价(马克·张);

3、如果不能随时有效地反击,所有的宽容都是懦弱(某个知乎用户);

这大概是一个充满了理想主义和天真浪漫的少年在创业四年成为中年以后的感慨。

最近中偶尔翻起自己的博客,发现上一次更新日期是在2013年,想更新些游记,但是想想现在谁还看博客呢。干脆还是写点总结吧,把以前一年一度的年度总结续上去。

如同开篇所说,2012年天真浪漫的少年拉着3个小伙伴就出来创业了,到现在刚满四年,期间发生的事情简略说一下就是:

-谈了个天使投资人,150万分两期,先给60万,然而半年60万花完了投资人决定退出,90万不投了;

-没钱了到处见投资人,试图忽悠点钱来续命,2个月发不出工资了;

-运气不错又忽悠了130万,继续开发2款游戏,然后到2013年上半年快过完,发现钱不够支持2个项目开发完,于是把更烧钱的RPG项目砍掉,团队人数从15人减到6-7人;

-因为一开始错误选择了HTML5这个大坑,开发了将近一年的项目更换开发语言,换成Cocos2D-X,快速出了测试版本;

-本着任何钱都是救命钱的理念,把项目的Android版本独代给某大发行公司,谈了个40万的预付款;

-2013年下半年我们自己运营着iOS版本(基本没收入),眼巴巴等待代理公司推Android版用户,半年接了无数个渠道但是并没有用户;

-2013年年底,因为各种问题,第一个合伙人离开。春节不出工资,代理公司的预付款也不给,2次去北京要钱未果,一怒之下发朋友圈,在众多同行的围观下第二天对方积极联系解决并给了钱,春节前终于把工资发了;

-时间来到了2014年,我们干了2年了还是个赔钱而且没什么变好迹象的创业公司,春节回来以后只剩下4个人了,而且剩下的2个合伙人已经在计划私下干活Copy公司的项目(我一直蒙在鼓里);

-这个阶段大部分合作方对产品品质都较为认可,也开始产生了部分收入。因为支出极低,很有希望可以做到收支平衡。这个阶段机缘巧合,获得了某行业大公司的高阶管理来做合伙人;

-经过沟通,把Android版本的代理权收回来自己运营,在新合伙人的人脉和经验帮助下开始理解国内各大渠道的玩法,在2014年中开始达到收支平衡;

-收支平衡之后谈完A轮,投后估值5000万,拿了1000万资金。融资完成之后原2位合伙人准备离开Copy公司项目,尽力挽留未果(和我说是不准备干这行了),于是回购股份。

-2014年最后一个季度,融资完成、人员调整完成、渠道开始逐渐认可产品,开始走上正轨。

-2015年定了十倍增长的KPI,年底基本完成。优秀靠谱的核心人才开始承担更多的工作。

-目前公司40人+,不断开拓新产品线和新市场;

现在写出来的4年创业过程,如同流水账一般,但是其中的起起伏伏和困境中彻夜难眠的情景只有亲历者才懂。在中国创业,需要懂产品、懂市场、懂管理、懂技术、懂得挣脱困境和奋起、懂得坚持和妥协,最重要的是要懂人心,最最重要的是在经历无数失望之后的不忘初心——你懂得这么多,还只是做到了50%不到,因为还有个最重要的因素——运气要好。

开头说的几个道理,没有经历过困境没法真正理解,理解之后则很多道理和该持有的立场都很明了了。

补上了缺了3年的总结,想想未来的展望,希望自己有能力帮助更多的人,接下去能找到更有价值的事业,这需要多思考。

保持思考,保持激情。

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乔迁感想

2015年3月4日 没有评论

占个坑,有时间再更新。

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我们为什么在一起创业?

2012年9月26日 1 条评论

随着年龄渐长,我们开始越来越明白一个道理:人与人之间的差异很大,比如有人喜欢伟大而轰轰烈烈的事业,而有人喜欢平淡的生活,觉得睡觉才是真正的正经事;有人性急如火,巴不得一天建完罗马,而有人慢条斯理,喜欢有条不紊,火烧眉毛还不紧不慢;有人成就感来自工作,而有的人觉得在游戏中获得的一件顶级装备才是真的牛逼。

这样的比如太多了,就像世界上没有相同的两片树叶,这世界也没有相同的两个人。

哪种对?哪种是错?没有绝对的对错。

如果人与人的差异这么大,我们怎么保证大家能够合作把一件事情做好,那些伟大的公司,他们的成员是否都被训练成一个样子以便可以协同工作?

肯定不是,即使是军队也做不到把人全部塑造成一个样子。人的性格、人的思想几乎难以改造,即使改造成功,那也几乎成为废人或者死人了,就像三十多年前的中国那样。

既然思想难以统一,那一群人可以为了什么在一起努力?

答案是:目标。

可以不统一思想,但是可以统一目标。我们制定一个目标,如果你认可,那么不管你是什么样的人,我们之间已经可以通过这个共同的目标连接起来。

你是这样的人或者你是那样的人,都不要紧,只要你有能力和有积极的意愿可以帮助目标的达成就可以。

比如苹果公司的目标是创造伟大的产品,军队的目标是攻克某个目标,有了共同的目标,很多完全不同的人就开始有可能在一起合作,各自奉献自己的才智,为实现这个大家都认同的目标努力。

那么会有人问了:我的目标和你的目标、和公司的目标并不一致啊,那咋办?

如果我们的目标是成为一家伟大的、有影响力的公司,如果你认可这个目标,又或者你自己的目标可以通过实现公司的目标来实现,那么我们在一起创业就有了原因。

为什么我们要牺牲约会时间熬夜加班?为什么我们平时很和善但是遇到质量问题会很严厉?为什么我们大半夜不睡觉要在微信上讨论bug和体验问题?为什么我们要为了一个产品细节争吵?为什么我们要拿比别的公司更低的工资来苦逼创业?

为什么呢?

因为我们每个人有自己的目标:做一个牛逼的产品、赚一票娶媳妇、买房子买车子、早点退休,例如此类等等等等。

没错,人是这样的,都会有自己的目标,不是每个人都想改变世界的对吧?而如果我们单个人的目标和公司的目标不冲突,而且可以结合,比如项目做好了公司牛逼了那么上面的各个目标也就自然实现了。

所以,我们可以一起创业,一起把创业这件事情做牛逼,然后可以实现我们自己的目标。

当然,实现目标不容易,一路要扫除荆棘,过五关斩六将,也不是一件容易的,但是如果我们坚持下来了,做好了,就会在某天幸福回望我们走过的路。

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2年项目总结

2012年5月25日 4 条评论

这是一个我一手组建和带领的团队,从最初的4个人到目前30多号人。尽管项目一直在盈利,但是过程中犯的错误非常多,这些错误累计的问题在我离开前后全面爆发了出来,以至于这个依旧有较大潜力的团队乱成一团。我想通过这篇日志记录这些错误,以为前车之鉴。

1、核心人才招聘门槛太低。团队初期招聘的运营、技术人员参与到项目之中时,都没有丰富的相关经验。初期没问题,但是在项目发展到一定程度,例如在线过万、DAU几十万时,技术事故状况频出,不得不数次中断来做重构。项目中的技术带头人是否为一流人才或者是否能成长为一流人才,对项目来说太重要了。一流人才可以带来更多的人才加入和成长,而二流人才则只能管理三流人才,抱着较高期望来到项目的人才容易受到限制和排挤。在团队总负责人不是技术线人才的情况下,一个技术和情商都高的技术Leader实在是太重要了;另外再说说运营人员的问题,项目初期招聘的运营助理和运营专员,进来之前几乎都是在其它公司做客服工作,也就是说,我们的运营人员都只有客服经验(和那个时期公司招聘的薪资标准有关),因为我过于乐观,认为只要给了机会,他们都可以很快成长为合格的运营人员。然后由于项目中缺乏有完整游戏营运经验的Leader,导致这一批同事普遍成长较慢,也为后期用户数上来以后运营乏力埋下了伏笔。
结论:项目初期的核心人员,在项目壮大之后是要能够独当一面的,所以要仔细甄选合适的人选。个人体会应该有以下几个基本的要求:个人有较高的事业追求、能力强、情商和沟通能力要强、品德要好。

2、对于用人的决策不够决断。在项目发展过程中,越来越多的人参与到项目中来,曾经我自以为是地认为人员流失率低(除C++之外几乎为零)是这个项目牛逼之处,现在细想,这其实是个极大的过失。有句古话叫“问渠哪得清如许,为有源头活水来”,一个只进不出的组织一定不会是精英团队,为什么?几个方面:1、没有危机感,难以全力以赴;2、没有更优秀的人才来替代不合适的成员;3、品行不端者照样能在团队内生存,势必会影响其它同事的价值观。另外,由于每个团队成员几乎都是我自己招聘而来,在项目初期就养成了讲“兄弟义气”的习惯,导致在发现不合适的同事时,迟迟不能决断。
结论:不要对人的改变抱有太大的幻想,在发现能力不够、价值观不符合的同事时,给予一段时间的考察期如还是没有明显进步,则要迅速下决心换人。

3、流程、制度的建立滞后。项目初期人少,事情也相对单纯,只需要开发,几个人坐在一堆沟通也方便。慢慢增加了各个岗位,人也多了,事情也多了,但是我们基本还停留在依靠人来做执行,一直没有形成完善、有效的流程,尽管也有不断推行各种流程和工具,但是总的来说,缺少一个统一的思路,见招拆招而又缺乏持续改进。以至于在30多人同时经营N个不同的语言版本、不同的平台版本时,工作和进度极其容易失控。
结论:在项目度过了初期的开发阶段以后,就要开始寻找合适的协同工具、建立合理的协作流程并且不断优化,持续推动敏捷开发思想。

4、中层干部培养太失败。这点和我自认为太能干有直接关系,当然也和上面说的第一点有一定关系。在我接手更大的事业部的工作之前,我还是这个项目各种问题的交集点,所有的管理问题、业务问题、技术问题都几乎要经过我这里。而在这之后,又放手太快,缺乏一个平缓过渡。这是我犯的一个很大的错误。不要妄想在需要中层干部时就去社会上招聘一位,这里面不仅仅是空降干部的能力问题,而且是团队对后来居上者的心理认可程度。中层干部和接班人最好早点从原来团队成员中物色和培养。

5、团队的整体目标感缺失。坦白说,其实我们一直缺乏真正的、有说服力的团队奋斗目标。好团队应该要能够给成员提供物质和心灵成长的机会,基于公司现状,我更多的只能激励团队成员追求个人成长,物质方面的鼓励其实也是很重要的,当然这个我只能尽力而为,无法有完全决定权。

暂时只想到这么多,虽然说的都是问题和做得不好的地方,但是我心目中,这个团队还是很可爱的,大家对我的信任感也比较高,我离开以后团队比较混乱,想把项目继续做好的和搅混水的人都有,我现在也已经不适合再参与到这个事情中。希望能早点好转。也希望做自己的公司的过程中自己能更深刻理解这些问题,做得更好。

写在2010年尾

2010年12月30日 2 条评论

转眼2010就要过去了,感觉今年还没回过神来,这就要结束了。
平淡无奇的一年,因为没有什么情感波折,没有旅行,没有大起大落……
有的是自己经敲打过后的成长,亲手带起的一个团队,大半年专注的一个产品,尽管刚刚起步,但是我相信努力一定会有收获。

照例是要总结一下的……
1.今年最大的收获是学会要更好的沟通(做得还是不够好),不管是对上沟通还是对下沟通,首先要令人觉得舒服,不是言辞激烈就可以把自己的想法传递给对方。注意聆听、然后思考完再说出想法比急着说更有效果。

2.学会吸收各方意见,然后作出判断。刚刚入行的时候,以为产品经理是无冕之王,应该通晓一切,所以自己应该无所不通地给出完美的方案,然后一个人埋头苦干、冥思苦想的憋方案,写需求。往往也容不得别人的批评和反对意见(基本上是不可能避免的)。事实上,一个人的智慧和思考的范围总是有限的,产品经理不可能通晓所有的事情,“如果独裁者知道所有问题的所有答案,那么独裁制度是最有效的管理方式。但没有一个独裁者能做到这一点,将来也没有人能做到”,如果产品经理成了产品的独裁者,那么这个产品的生命力就很有限了。比较好的决策过程是先广泛听取意见,可能是同事、上司,也可能是用户,然后分析,并得出自己的结论。

3.学会做人比学会做事更重要。首先,在公司里,一个人不能干完所有事情,你得和别人沟通,让别人愿意和你合作,不管你是程序员,还是设计师,或者产品经理,你每天得不断和别人交流,才能保证大家做的事情是同一个方向。于是,沟通这个重要环节就要考察你会不会做人了,我们老板对一个人常常会有类似如下的评语:“这个人和他沟通不舒服”、“和这个人聊天很舒服”。不要小看“舒服”这种感觉,有的人你说什么他都是硬梆梆的,说什么都磕磕绊绊,让你觉得特别累,但是有的人不管你和他说什么都能顺顺当当的,该商量的商量,该提意见的提意见,这就是人格是否成熟的一个方面,通常会被夸奖为“情商高”。这也是我们现在面试人很重要的一条准则,大家一起共事,朝夕相处,无法让团队的人喜欢你,不要也罢。曾经我们项目有个程序员,眼高手低,做东西总是出错,但是不管谁向他提出来,总是一副不屑于解释的态度,不管遇到什么问题首先都认为是别人的错,最后走了以后,居然项目组所有人都觉得是松了一口气。可以预见如果不懂得去改变的话,将来换了别的团队一样会有很多人不喜欢你。

4.明天就是2010年最后一天了。断断续续写了好几天,写完上面那段,今天再写,隔了一周,这一周又发生了一些事情,让我由衷感叹“队伍不好带”,写下去的兴致也没有了。

所以先写这些吧,过去一年有一些收获就可以了。2011年专注一些,耐心一些,会有更大的收获。

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[转] 团队管理101招

2010年9月23日 没有评论

不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人,团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分。在今日,集多重技术于一身的工作方法已逐渐取代阶层式的、缺乏弹性的传统工作体制,团队合作因而很快就成为了一种很受欢迎的工作方式。对于每一位参与团队管理工作的人而言,《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面的知识,为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。另外,全书还散布了101条简明提示,为你提供重要而实用的讯息。后半部分有个自我评估练习,使你能正确地评估自己的领导能力,并针对自己的不足加以改进。

阅读全文…

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[转]独立思考者的思考模型系列

2010年3月30日 没有评论

一些思考方式也是平时在做的,但是没有系统的归纳过。今天看到这篇文章,觉得很是收益,转载之。来自杜牛牛的博客 透过数字看世界

独立思考者的思考模型系列1 –如何科学的思考

微软前总裁高群耀说过一句话让我印象深刻,大意是我们努力了那么多年,取得了不小的成就,我相信我们一定做对了一些事情。我觉得能够做对事情的一个重要前提是,我们想对了一些事情,而要想对事情就需要掌握一些正确的思考方法。

巴菲特和芒格一定不是靠掷筛子下注的,他们比一些人更接近真相的最重要原因是因为他们掌握了更正确的思维方式。

我个人将思考问题分成7个步骤。

1. 正确的定义问题 Define Question

我们的身体常常不太聪明,表面现象常常另有所指。牙齿脱落可能是肾虚;而头发疼可能是脑子出了毛病。同样的,我们的大脑常常不聪明,大脑提出的问题未必是真正需要解决的问题。

一个打算跳槽的做人力资源的学妹曾经问我,“我投的一家大公司即将给我offer了,可是现在所在民营企业的老板答应给我加薪升职,我还该不该跳槽呢?” 阅读全文…

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鼠标轨迹

2010年2月20日 6 条评论

今天用了个鼠标轨迹记录软件-mouse path,线条表示鼠标滑过,黑色点表示停留,点越大表示时间越久,白色点MS是点击。

下面这张图是一整天下来的轨迹记录。。只记录了一个屏幕的鼠标活动~另一个屏幕的加进来应该更壮观。。

鼠标轨迹

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近况-在福州

2010年1月21日 5 条评论

很久很久没有写点东西了,一个是现在特别忙,另一个更主要的原因是因为用惯了微博客,日常的心情都被分散的记录在嘀咕上,然后又同步到网络的各个角落中。

离开深圳和嘀咕回到福州已经快4个月,还在努力的适应网龙的工作节奏。从以前紧凑的项目制工作方式到现在的跨部门扁平化的工作方式,在努力适应的同时也希望能够有所改善,或者争取更好的工作方式。

91.com最主要的目的是为公司的游戏服务,也许是彼时的背景不同,投票、评论、图片、任务、小游戏等等都是作为独立站存在的,这些站点彼此之间缺少关联,形式也是以内容营运为主。按我们的设想,未来应该是通过91社区把这些站点都整合在一起,彼此之间通过好友系统互相关联,内容是由用户来产生。 阅读全文…

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[转]社会化网络用户界面(UI)的9个重要特征

2009年10月19日 1 条评论

一个好的用户界面(UI)的主要功能是为用户在用户意图和应用程序功能之间提供一个直观的映射,为用户既定任务的完成提供一个解决方案。基本上来说,用户界面(UI)描述了用户和网站之间交互以及用户访问其功能的方式。事实上,可用性是一个良好的用户界面的双积,它决定了用户是否可以轻松地执行网站提供的所有功能。可用性是每一个设计的重要组成部分,特别是在拥有大量功能和用户的网站上。 阅读全文…